V 38. epizodi RASTezanja Andrej Bergant in Gorazd Zakrajšek raziskujeta, kako B2B partnerstva poganjajo rast podjetij. Od affiliate in referral modelov do distributerjev, monterjev in strateških zavezništev – razdelava, zakaj so partnerstva multiplikator uspeha in kako graditi zaupanje, transparentnost ter lojalnost.

S konkretnimi primeri (Velux Club, JUB Profi Club, Grohe+, Wavin Rewards, Vaillant Advance) pokaževa, kako nagrade, izobraževanje in PRM sistemi spreminjajo odnose s partnerji.

👉 Zakaj je partner lahko vreden 10.000 strank? Poslušaj in odkrij!

Časovnica

0:00 Intro

2:20 Partnerstva skozi zgodovino – od srednjega veka do Singerja

4:50 Katere vrste partnerskih modelov poznamo (affiliate, referral, broker, reseller …)

8:20 Zakaj podjetja gradijo partnerstva – glavni razlogi in koristi

11:10 Multiplikator partnerstev in rast poslovanja

12:00 Ključni elementi sodelovanja: zaupanje, transparentnost, vloge, izkušnja kupca

16:00 Zakaj in kako graditi B2B programe zvestobe

22:40 Primeri dobrih praks v Sloveniji in tujini (Velux, JUB, Grohe, Wavin, Vaillant)

29:20 Kako nagrade in ekskluzivni dogodki gradijo lojalnost partnerjev

31:00 Zgodba vinarja iz Brd – zamaški kot CRM in motivacija natakarjev

32:20 Partner Lifecycle: recruitment, onboarding, enablement, co-selling, podpora, nagrade

39:50 PRM sistemi – informacijska podpora za partner management

45:00 Zaključek

⸻

RASTezanja ustvarjata

Andrej Bergant – Head of R&D, FrodX → https://www.linkedin.com/in/andrejbergant/
Gorazd Zakrajšek – Innovation Consultant, FrodX → https://www.linkedin.com/in/gorazdzakrajsek/

⸻

Koristne povezave

Postavite vprašanje gostiteljem → https://frodx.com/vprasaj
Vse epizode podcasta → https://bit.ly/49Ct88b
Celotna epizoda na YouTube → http://bit.ly/4fMszML
FrodX poslovna razmišljanja → https://bit.ly/3V6Ahcr
LinkedIn FrodX → https://bit.ly/3v0XcLK
Instagram FrodX → https://bit.ly/3v5Pujd
TikTok FrodX → https://bit.ly/3IDiQJ6