Epizoda 9: Razumevanje ABM v B2B svetu 🔕 Naroči se na kanal in ne zamudi naslednje epizode: https://bit.ly/48NApR7 Andrej Bergant in Gorazd Zakrajšek v deveti epizodi podcasta RASTezanja gostita Darjo Grabeljšek, strokovnjakinjo za Account Based Marketing. Skupaj raziskujemo, kako ABM strategije povečujejo učinkovitost in ROI v B2B marketingu, kakšne tehnologije se pri tem uporabljajo in kako meriti uspeh teh pristopov. ❓ Kaj vas čaka v tej epizodi: Razlaga in pomen ABM v modernem B2B okolju. Kako se lotiti ABM v B2B: Kako izbrati prave ljudi za delo na ABM projektu, kako definirati ICP, kako narediti načrt komuniciranja, kako izvajamo ABM v praksi? Razprava o tehnologijah, ki omogočajo učinkovit ABM.Izzivi in najboljše prakse pri izvajanju ABM strategij. Praktični primeri ABM in vpliv AI na prihodnost ABM. 📣 Ne zamudite! Sledite podcastu RASTezanja na vaši najljubši platformi za podcaste. Oglejte si videoposnetek epizode na Youtube kanalu FrodX: https://www.youtube.com/@FrodXdoo in https://bit.ly/45CGvUI RASTezanja - podcast, ki vam bo pomagal razviti vaše podjetje. Če želiš prejeti dodatno poslovno vsebino podjetja FrodX se lahko naročiš na poslovna razmišljanja tukaj: https://bit.ly/3V6Ahcr RASTezanja Vprašaj: https://bit.ly/3TpQBna Podcasti: https://bit.ly/49Ct88b Poganja FrodX: https://bit.ly/3V6Ahcr LinkedIn FrodX: https://bit.ly/3v0XcLK Instagram FrodX: https://bit.ly/3v5Pujd ČasovnicaAccount Based Marketing - ABM v B2B svetu 00:00 Intro 00:34 Statistika zakaj ABM? 01:26 Kaj je ABM? 02:55 FrodX Vprašaj! Zakaj bi v manjšem podjetju rabili CRM sistem? 06:08 Kaj je ABM in kako se ABM razlikuje od klasičnega marketinga? 11:20 Koraki do ABM marketinga - pregled 12:24 Korak 1: Kako izbrati prave ljudi za delo na ABM projektu? 13:45 Korak 2: Kako definirati ICP - idealen profil stranke? 16:15 Korak 3: Kako izgleda načrt komuniciranja z ICP? 19:00 Korak 4: Kako izvajamo ABM v praksi, uporaba digitalnih in klasičnih kanalov? 20:54 Kakšno tehnologijo rabimo za izvajanje ABM marketinga 24:06 Kakšni so izzivi pri ABM marketingu? 31:47 Kako meriti učinkovitost ABM marketinga? 34:50 Pristopi k ABM - primeri iz prakse 39:14 Vpliv AI v ABM marketingu, pogled vnaprej 43:19 Outro