Epizoda 9: Razumevanje ABM v B2B svetu

🔕 Naroči se na kanal in ne zamudi naslednje epizode: https://bit.ly/48NApR7

Andrej Bergant in Gorazd Zakrajšek v deveti epizodi podcasta RASTezanja gostita Darjo Grabeljšek, strokovnjakinjo za Account Based Marketing. Skupaj raziskujemo, kako ABM strategije povečujejo učinkovitost in ROI v B2B marketingu, kakšne tehnologije se pri tem uporabljajo in kako meriti uspeh teh pristopov.

❓ Kaj vas čaka v tej epizodi:

Razlaga in pomen ABM v modernem B2B okolju.

Kako se lotiti ABM v B2B: Kako izbrati prave ljudi za

delo na ABM projektu, kako definirati ICP, kako narediti načrt komuniciranja, kako izvajamo ABM v praksi?

Razprava o tehnologijah, ki omogočajo učinkovit ABM.
Izzivi in najboljše prakse pri izvajanju ABM strategij.

Praktični primeri ABM in vpliv AI na prihodnost ABM.

📣 Ne zamudite!

Sledite podcastu RASTezanja na vaši najljubši platformi za podcaste.

Oglejte si videoposnetek epizode na Youtube kanalu FrodX: https://www.youtube.com/@FrodXdoo in https://bit.ly/45CGvUI

RASTezanja - podcast, ki vam bo pomagal razviti vaše podjetje.

Če želiš prejeti dodatno poslovno vsebino podjetja FrodX se lahko naročiš na poslovna razmišljanja tukaj: https://bit.ly/3V6Ahcr

RASTezanja Vprašaj: https://bit.ly/3TpQBna
Podcasti: https://bit.ly/49Ct88b
Poganja FrodX: https://bit.ly/3V6Ahcr
LinkedIn FrodX: https://bit.ly/3v0XcLK
Instagram FrodX: https://bit.ly/3v5Pujd

Časovnica
Account Based Marketing - ABM v B2B svetu

00:00 Intro

00:34 Statistika zakaj ABM?

01:26 Kaj je ABM?

02:55 FrodX Vprašaj! Zakaj bi v manjšem podjetju rabili CRM sistem?

06:08 Kaj je ABM in kako se ABM razlikuje od klasičnega marketinga?

11:20 Koraki do ABM marketinga - pregled

12:24 Korak 1: Kako izbrati prave ljudi za delo na ABM projektu?

13:45 Korak 2: Kako definirati ICP - idealen profil stranke?

16:15 Korak 3: Kako izgleda načrt komuniciranja z ICP?

19:00 Korak 4: Kako izvajamo ABM v praksi, uporaba digitalnih in klasičnih kanalov?

20:54 Kakšno tehnologijo rabimo za izvajanje ABM marketinga

24:06 Kakšni so izzivi pri ABM marketingu?

31:47 Kako meriti učinkovitost ABM marketinga?

34:50 Pristopi k ABM - primeri iz prakse

39:14 Vpliv AI v ABM marketingu, pogled vnaprej

43:19 Outro